「エリアマネージャー」vs「IT業界」 店長からの転職、どっちが正解？年収・働き方・将来性を徹底比較

序章：あなたの未来を変える、ただ一つの問い

はじめに、少しだけ想像してみてください。

• 「土日が毎週休みになり、家族と食卓を囲める生活」
• 「深夜の店舗トラブルの電話に、叩き起こされることのない夜」
• 「今の給料に、毎月3〜5万円の余裕が生まれる経済的な安心」

…夢物語だと思いますか？

私も店長をしていたので、長時間労働と週末呼び出しによる心身の消耗は痛いほど分かります。
もしあなたが、今の働き方に少しでも不安や限界を感じているなら──これは決して夢物語ではありません。

この記事では、あなたが自分の未来を冷静に選べるように、

• 「エリアマネージャー（AM）」への道
• 「IT業界」への道

この2つを、年収・働き方・将来性という現実的な軸で徹底比較してみます。

第1章：5問診断（スコア化）で判明！あなたの“今”の最適解

まずは、あなたの志向を5問でチェックしましょう。
A=0点、B=1点で計算し、合計点を出してください。

診断結果

• 0〜1点：AM（エリアマネージャー）向き
  　現場経験に誇りを持ち、組織を動かすことに関心が強いタイプです。
• 2〜3点：第3の選択肢「橋渡し職種」
  　店舗開発・教育トレーナー・FC本部SV・採用人事など、現場知見を活かせる本部職も有力です。
  　（例：店舗開発＝年収550〜650万円／教育トレーナー＝500〜600万円 など）
• 4〜5点：IT業界向き
  　働き方や収入を大きく変えたい、スキルで市場価値を上げたいタイプです。

第2章：店長→エリアマネージャーは年収が上がる？【首都圏×大手の相場】

AMは店長経験者にとって最もイメージしやすいキャリアアップです。
しかし「環境」によって成果も待遇も大きく変わります。

「勝てる」AMの条件

• キラーフォーマットの標準化 × 年○○店舗規模の新規出店フェーズ
• 直営比率が高く、人時生産性のKPI運用が徹底
• SV→統括→営業本部への昇格ルートが機能している

👉 標準オペ×人時最適化で粗利率+1.0pt／離職率▲○ptなど、「数値で語れるAM」は評価されやすく、年収も伸びます。

「頭打ち」になりやすい条件

• 首都圏 × 直営比率が低い × 出店停滞中
• 権限は少なく責任ばかり重い「便利屋」ポジションになりやすい

比較表：店長→AM vs 店長→IT（未経験）

前提：首都圏 × 正社員 × 公開求人の傾向。企業規模・利益率・職務（CS/IS/FS）で ±100万円のブレあり。

比較軸	店長→エリアマネージャー	店長→IT業界（未経験）
年収レンジ（初期）	450〜550万円	400〜500万円
3年後の伸びしろ	500〜600万円で頭打ち傾向	550〜700万円（2回目転職で伸長）
休日・働き方	週末稼働／呼び出しあり	カレンダー通り／リモート可も
求人の入口	社内昇進が主／中途少	未経験歓迎の中途多数
汎用性	会社依存度が高い	スキルで横展開しやすい

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「今の自分の経歴でどんな企業から声がかかるのか？」を知るだけでも、次の一歩が具体的になります。

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第3章：店長→ITの年収は？【初年度ダウン→2回目転職で回収】

IT業界への転職は、初年度は“投資”と考えるのが現実的です。

モデル	初年度	3年後
保守的	−30万円	＋80万円
強気	−10万円	＋150万円

※首都圏×SaaS企業でKPIを達成し、高評価を得た場合の例。

CS（カスタマーサクセス）、IS（インサイドセールス）、FS（フィールドセールス）など職種は多様。
2〜3年で実績を積めば「経験者」として市場価値が一気に上がり、転職2回目で年収を大幅に伸ばすルートが王道です。

第4章：未経験IT転職の落とし穴と回避策【30日ロードマップ】

飲食店の仕事も、いきなり店長になれるわけではありません。
まずは基本の言葉・数字・動き方を覚えてから、現場に立てるようになりますよね。
IT業界への転職も同じで、最初の一歩は**「いきなり応募」ではなく、“仕込み”をする30日間**です。

ここでは、飲食業出身でもつまずきやすい「3つの壁」と、それを乗り越えるための具体的な30日ロードマップを紹介します👇

🍂 よくある「3つの壁」

壁	内容	飲食店でたとえると…
① 業界用語の壁	IT特有の言葉（SaaS、CS、NRRなど）が分からず、最初の説明でつまずく	いきなり厨房用語やPOS操作を任されて、チンプンカンプンになる感じ
② PCスキルの壁	Excelや業務ツールを使いこなす必要があるが、現場でPCに触れる機会が少なく苦手意識がある	伝票処理・発注システムを急に任されて焦る感覚
③ 数字管理の壁	「売上」以外に、利用率・継続率・KPIなど“別の物差し”で成果を見る必要がある	FLや人時以外に、新しいKPIをいきなり求められる状態

📝 最初の30日でやること（“転職前の仕込み期間”）

期間	やること	飲食店での例え
Day1〜7	📚 業界のことばを覚える ・SaaSやCSの意味をググる ・Excelの基本（VLOOKUP、ピボット）をYouTubeで学ぶ	初出勤でマニュアル・厨房用語・レジ操作を覚える期間
Day8〜14	📊 数字の見方を覚える ・IT業界でよく使うKPI（利用率・商談化率など）を理解する	FL・人時・回転率など、数字を読めるようになる期間
Day15〜21	✍️ 自分の経歴を“ITの言葉”に翻訳する ・人時売上＋8％ → 「Adoption（活用率）向上」 ・クレーム再発率▲30％ → 「解約防止（Churn抑制）」など	面接で「何を改善したか」を数字で説明できるように練習する
Day22〜30	🧭 求人＆面談で“戦いの舞台”を決める ・DODAでAMとIT求人を見比べる ・リクルートエージェントで面談して戦略を固める	店舗を選んで、本部面接に臨むステージ。本番はここから！

✅ ここでのポイント

• 難しい資格やプログラミングは不要。
  　👉 飲食で言えば「マニュアルと数字を理解する」レベルで十分です。
• この30日をやるかどうかで、エージェント面談・面接の理解度と説得力が段違いになります。
• 特に「Day15〜21」の“翻訳”作業は、40代転職の最大の武器になります💪

📌 例：職務経歴書の“翻訳”例

Before（飲食そのまま）	After（ITの言葉に翻訳）
人時売上を8％改善	SaaSツール活用の推進でAdoption（利用率）向上
クレーム再発率を30％減	根本原因の特定と施策でChurn（解約）要因を削減
スタッフ定着率90％	現場オペレーションの標準化によりNRR（継続率）向上に貢献

🚀 30日間やれば「未経験者」ではなく「準備できている人」になる

IT業界の企業は、“完全未経験”よりも、“言葉と数字が通じる人”を求めています。
この30日間で基礎を固めれば、面接官との会話がスムーズになり、40代でも十分勝負できる土俵に立てます。

👉 このロードマップが終わったら、次はエージェントとの面談へ進みましょう。
求人の数・情報量・面接対策のレベルが格段に上がります。

第5章：FAQ｜40代・未経験IT転職のよくある不安

IT未経験・PC初級でも大丈夫？

Excel基礎＋SaaSの基本概念があれば十分スタート可能。30日ロードマップを参考に。

AMで600万円以上を狙える条件は？

「直営比率が高い」「多店舗出店フェーズ」「KPI運用文化」が鍵です。

40代でも本当にIT業界に転職できるの？

可能です。実際に、営業・接客経験＋マネジメント力を活かしてCS・IS職に転職する40代は増えています。
重要なのは「未経験OK」求人に応募することではなく、これまでの成果をIT業界の“言葉”に翻訳する準備です（第4章参照）。

年収が一時的に下がるのが不安です…

その不安は当然です。ただしIT業界は、**「初年度−数十万円 → 3年後＋100万円以上」**という「投資型キャリア」の構造です。年収が下がる時期を「成長のための研修期間」と捉え、2〜3年で市場価値を上げる計画を持つことが重要です。

英語は必要？

不可欠ではありませんが、簡単な読解力があると海外SaaSツールも扱え、評価が上がります。

まとめ：あなたの人生の「店長」は、あなた自身です。

飲食店では、どんなに優秀なスタッフでも「店長」が方向を決めなければ、店は動きません。
キャリアも同じです。あなたの人生の“店長”は、他でもないあなた自身です。

エリアマネージャーの道も、IT業界への挑戦も、どちらも正解になり得ます。
大切なのは、周りの流れや会社任せではなく、自分でキャリアの主導権を握ること。

そのために、いきなり転職サイトに飛び込むのではなく、まずは下記のステップで「地盤」を固めましょう👇

1. 🧠 強みを言語化する（グッドポイント診断など）
   　→ 自分でも気づいていない“武器”を明確にする
2. 🔍 求人を比較する（AMとITを並べて見る）
   　→ 市場のリアルを知り、「数字」で判断する
3. 🗣 エージェントと面談して戦略を立てる
   　→ 自分だけでは気づけない選択肢を見つける

これを一気にやる必要はありません。
まずは「求人を見てみる」「診断を受けてみる」など、“できることから一歩”で十分です。

その一歩が、
👉「なんとなく現場に残る」未来と
👉「自分でキャリアを選べる」未来の
分かれ道になります。