店長経験を活かす「本部職」キャリア図鑑｜商品開発、店舗支援、人事など未経験から狙える職種5選

【この記事で分かること】

• 結論： 店長の次のキャリアは、エリアマネージャーだけではない。現場経験こそが本部職への最強のパスポートである。
• 得られるもの： 未経験から狙える具体的な本部職5選の仕事内容・年収・そしてあなたの店長経験がどう活きるかの「翻訳術」。
• ゴール： 自分の興味と強みに合った、現実的なキャリアプランを描けるようになる。

序章：「本部の人たちは、現場を知らない」——その不満こそ、あなたの市場価値だ

• 「本部から送られてくる指示は、いつも現場の実態とズレている…」
• 「この新商品、うちの店の客層には絶対に合わないのに…」
• 「もっと現場の意見を聞いてくれれば、売上は上がるはずなのに…」

店長として、一度はそう感じたことがあるのではないでしょうか。
しかし、その不満や違和感こそが、あなたが本部職で活躍できる最強の根拠なのです。なぜなら、今の本部に最も欠けている「リアルな現場感」を、あなたは誰よりも持っているからです。

これまであなたは、本部が決めた戦略を「実行する側」でした。しかし、その豊富な現場経験は、あなたを戦略を「創る側」へと引き上げてくれる、最高のパスポートになります。

この記事では、あなたが「される側」だった本部機能を「する側」へと転身するための、具体的なキャリアパスを5つの職種に分けて、図鑑のように詳しく解説します。

向き・不向き診断（5問・合計点で判断）

まず、あなたがどちらのタイプの仕事に向いているか、簡単な診断をしてみましょう。
（A=0点、B=1点で合計点を計算）

→ 合計点が1点以下なら「企画/分析寄り」（MD/人事/マーケ）、2点以上なら「現場/対人寄り」（SV/店舗開発）の傾向があります。2〜3点の人は「人事教育・FC本部・販促企画」のような橋渡し職種が狙い目です。

【比較表】店長経験が活きる本部職5選

職種	主なKPI例	初期ハードル	30日ミニ実績	年収相場
店舗支援/SV	人時売上, FLコスト（食材費＋人件費）, 離職率	複数店舗の数値比較	3店舗のKPI比較→改善提案1枚	450〜650万
商品開発/MD	商品原価率, 粗利率, 回転率	マーケティング基礎	ミニテスト販売→1枚サマリ	450〜700万
人事（採用/教育）	3ヶ月離職率, 採用単価	労働法規基礎	オンボーディング手順書	500〜750万
店舗開発	坪売上, ROI（投資回収）	不動産/法規	商圏スケッチ＋損益分岐試算	500〜800万
マーケ/販促	CTR（クリック率）, CVR（成約率）, 来店コンバージョン	Webマーケ基礎	販促A/Bテスト→効果測定	450〜750万

※2025年10月時点の目安（首都圏×正社員×公開求人）。企業規模・直営比率・利益率・インセン設計で±100万円程度の差が出ます。

【本部職キャリア図鑑】5つのキャリアパス詳細

1. 店舗支援／SV（スーパーバイザー）

一言でいうと： 複数店舗を巡回し、店長の相談役となり、エリア全体の売上を最大化する「現場寄り」の仕事。

店長経験がどう活きるか： 店長の悩みを理解し、的確なアドバイスができる。信頼を得やすい。

30日で作るミニ実績： 担当3店舗の人時生産性・FLコスト・廃棄率を横並びで比較し、共通改善施策を提案書1枚にまとめる。

面接での一言： 「人時売上+5%の施策を3店舗で検証。共通因子はピーク時間帯の人員再配置でした。」

本部職への王道ルート（再現性）

本部職を目指す道は、大きく分けて 「社内異動」 と 「社外転職」 の2パターンがあります。どちらも一朝一夕では実現できませんが、共通して大切なのは、「実物（ミニ実績）」＋「再現性の説明」 です。この2つが揃えば、現場出身でも本部に行ける道は、確実に開けます。

① 社内異動ルート

店長 → 本部アシスタント → 本配属
（平均：1〜2回の考課を経て本部配属）

• メリット：会社の文化やシステムを理解しているため、適応コストが低く、本部職にスムーズに入れる可能性が高い。
• つまずきポイント：上長の合意が得られず、異動希望が“棚上げ”になるケースが非常に多い。

👉 対策として、以下の2点を意識しましょう。

• 社内公募の要件（KPI・必要スキル・書類フォーマット）を早めに確認しておく
• 「30日で作るミニ実績」を用意し、異動希望を出すときに“具体的な成果物”で説得する

例：「3店舗の人時生産性・FLコストの比較分析＋改善提案書」を1枚にまとめて上長に提出 → 本部人事に回されるケースが増える

② 社外転職ルート

店長 → 本部職（SV / 人事 / MD / マーケ / 開発 など）

• メリット：会社の制約を超えて、希望する職種・待遇を選びやすい。
• つまずきポイント：職務経歴書が“店長用語”のままで、本部職の面接官に伝わらないケースが多い。

👉 対策としては以下の2つが鉄則です。

• KPI翻訳：売上・FL・シフト管理などの成果を、本部が評価するKPI（例：人時生産性、粗利率、NRR、坪効率 など）で書き直す
• 再現性の説明：「なぜできたか」「他の店舗・環境でも再現できるか」を面接でロジカルに説明する

例：「廃棄ロスを5％→2％改善した」は、「原価率を▲3pt改善。要因分析→発注標準化→全店舗展開で再現可能」と翻訳すると強い。

このように、「社内異動」は根回し＋実績で突破、社外転職は翻訳＋再現性で突破が基本戦略です。
いずれのルートでも、「ミニ実績」を早めに作っておくことが、最短距離で本部職に行くための共通のカギになります。

転職サービス比較：本部職への転身をサポートしてくれる3社

店長から本部職への転職を成功させるには、情報収集・求人比較・戦略相談をそれぞれの強みを活かして行うのが近道です。以下は、未経験から本部職を目指す方におすすめの3社の比較表です。

サービス名	強み・特徴	向いている人	登録リンク
リクルートエージェント	本部職（SV/人事/MD/マーケ）の非公開求人が豊富 面接想定質問や模擬面接のサポートが手厚い 「再現性／言語化／カルチャーフィット」で採点してくれる	戦略的に転職活動を進めたい人／模擬面接で仕上げたい人	無料面談を予約する
リクナビNEXT	「グッドポイント診断」で強みを無料で可視化 転職初期に自己分析を深めるのに最適 スカウトメールで思わぬ企業から声がかかることも	まずは自分の適性や強みを言語化したい人	無料で「グッドポイント診断」してみる
DODA	求人検索が非常に使いやすく、業界横断的に比較できる 本部職（SV/MD/人事など）の未経験OK求人も多い 応募企業の「過去面接質問」データが見られる	まずは幅広く求人を比較・チェックしたい人	求人を検索する（無料）

よくある質問（FAQ）

店長経験しかなくても、本部職に転職できますか？

可能です。実際、SVや人事、MD（商品開発）職などは、現場経験を高く評価する企業が多いです。職務経歴書で「数値×再現性」を明確に示すことがカギです。

どの職種が一番入りやすいですか？

最も再現性が高いのはSV（スーパーバイザー）職です。店長時代のKPI改善・スタッフ教育・複数店舗経験などがそのまま評価されやすく、社内異動・社外転職どちらでも王道ルートといえます。

マーケティングや商品開発など「企画寄り」の職種は未経験でも大丈夫ですか？

企画職は「企画書や販売実績などの実物」があると強いです。まずは30日で作れるミニ実績（テスト販売・A/Bテスト・販促企画など）を用意すると、書類選考の通過率が大きく上がります。

社内異動と転職、どちらが有利ですか？

社内異動はハードルが低い反面、上司の合意が得られず棚上げになるリスクがあります。転職は成果物と翻訳力次第で一気に道が開ける可能性があります。どちらにしてもミニ実績の有無が最大の差になります。

年齢が40代でも、本部職にキャリアチェンジできますか？

40代でも十分可能です。むしろ、マネジメント力や現場改善の引き出しが豊富な分、SV・人事・店舗開発などで高く評価される傾向にあります。若手との差別化ポイントは「実績の裏付け」です。

まとめ：次の扉を開ける“実物”を作ろう

「本部は現場を知らない」——だからこそ、現場を誰よりも知るあなたが、本部を変える側に回るチャンスがあります。
店長のキャリアは、エリアマネージャーだけにとどまりません。SV、商品開発、人事、店舗開発、マーケティング…あなたの経験を活かせる舞台は、実は5つ以上も広がっています。

しかし、その扉は 「待っているだけ」では決して開きません。
本部職への第一歩は、特別な資格や肩書きではなく、“実物（＝ミニ実績）”です。

• 3店舗のKPI比較を1枚にまとめる
• 新商品のテスト販売データを整理する
• オンボーディング手順書を作る
• 商圏スケッチと損益分岐を試算する
• SNS販促のA/Bテスト結果をレポート化する

こうした 1枚の成果物が「経験を翻訳し、再現性を証明する」最強の武器になります。
面接でも、社内異動でも、「この人は現場の成果を構造的に再現できる」と判断される決め手になるのです。

👉 まずは、この記事を読み終えた今この瞬間から、最も興味のある職種をひとつ選び、「30日で作るミニ実績」に着手してみましょう。

あなたのキャリアの主導権は、あなた自身が握っています。
その“1枚”が、あなたの未来の扉を確実に開いてくれます。